Tá míthuiscint ag go leor úinéirí bácúis: díoltar builín aráin ar feadh níos mó ná deich yuan, ach ní chosnaíonn na comhábhair-plúr, im agus uibheacha-ach cúpla yuan san iomlán. Nach bealach cinnte é seo le brabús a dhéanamh? I ndáiríre, tá an bealach simplí seo chun costais a ríomh go hiomlán mícheart.
Sa lá atá inniu ann, déanaimis na huimhreacha a bhriseadh síos ó thaobh struchtúir chostais chun a fheiceáil go díreach cá bhfuil an botún: Maidir le builín aráin a dhíol le breis agus deich yuan, ba cheart go mbeadh an miondealú costais iarbhír mar seo: is ionann comhábhair agus 30%, cíos 35%, saothair ar feadh 25%, agus dramhaíl ar feadh 10%. Cuir isteach forchostais éagsúla eile, agus ní haon ionadh é nach bhfuil tú ag déanamh brabús.
Nuair a bhriseann tú síos ar an mbealach seo é, tuigfidh tú le gach builín aráin a dhíolann tú, ní hamháin go bhfuil tú ag clúdach na n-amhábhar agus an tsaothair a bhaineann go díreach le táirgeadh agus díolacháin, ach go bhfuil tú ag obair go héifeachtach do do thiarna talún freisin-agus go bhfuil an dramhaíl ag dul díreach isteach sa bhruscar.
Is é an chuid is mó pianmhar an dramhaíl-tarlaíonn sé gach lá. Ní mór táirgí nár díoladh ón lá a lascainiú; déantar míreanna gan díol a dhíscríobh ag 100% agus éiríonn siad gan luach. Earraí ró-bhácáilte, comhábhair atá imithe in éag, agus trialacha táirgí nua ar theip orthu-is fíorchaillteanais airgeadais iad seo agus na hathróga is mó i mbrabúis siopa.
Ar dtús, ríomh an meá-buanphointe do gach táirge ar leith. Is staid choitianta é seo i bhformhór na siopaí: féadfaidh siopa 20 táirge a iompar, ach níl ach 5 cinn acu brabúsach i ndáiríre. Tá an 15 eile ag cailleadh airgid nó ag meá ar mheá.
Tá an ríomh simplí: bailigh sonraí ar tháirge ar leith agus bain úsáid as an bhfoirmle "Praghas Díola - Amhábhair - Cíos Leithdháilte - Saothar Leithdháilte - Dramhaíl=Brabús Iarbhír" chun a bhrabúsacht a chinneadh. Nuair a bheidh tú ríofa, gheobhaidh tú amach go bhfuil roinnt táirgí a bhfuil an chuma orthu a dhíolann go maith ag creimeadh do bhrabúis. Gearr amach go cinntitheach iad gan leisce-mar is caillteanas é an rud atá á ghearradh agat.
Nuair a bheidh brabúsacht gach earra ríofa go soiléir agat, dírigh d’iarrachtaí ar tháirgí “ardtáirgiúlachta” agus oibrigh chun a dtáirgeadh agus a ndíolachán a mhéadú. Is sainairíonna iad táirgí “ard” táirgiúlacht ard in aghaidh an aonaid ama, corrlaigh arda brabúis, agus spleáchas íosta ar shaothar láimhe. Tá na táirgí seo an-chaighdeánaithe, tá diomailt íseal acu, agus baineann siad taitneamh as athcheannach cobhsaí. Os a choinne sin, d’fhéadfadh go mbeadh cuma tharraingteach ar tháirgí óna dteastaíonn lannú láimhe, píobaireacht láimhe nó múnlú saincheaptha, ach ní gá go mbeadh siad brabúsach. Cé go bhfuil siad ceart go leor chun custaiméirí a mhealladh, níor cheart gurb iad na príomhspreagthaí brabúis a choimeádann do shiopa ar snámh. Is iad na táirgí is fearr iad siúd is féidir a tháirgeadh go comhsheasmhach gan máistir-cheardaí a cheangal.
I measc na gcostas éagsúla san fhoirmle, bíonn tionchar díreach ag amhábhair ar chaighdeán agus ar bhlas an táirge, agus mar sin ní féidir iad a laghdú go héasca. De ghnáth déantar cíos a idirbheartú ag an tús agus, cé gur féidir é a choigeartú, ní furasta é a athrú. Is féidir dramhaíl a rialú go héifeachtach trí ordú beacht, taispeáint éifeachtach, agus díolacháin réamhghníomhacha. Is féidir costais saothair a laghdú trí earraí bácáilte reoite a thabhairt isteach nó trí innealra a úsáid chun saothair láimhe a athsholáthar.
Sa tionscal seo, is iad na siopaí a dhéanann brabús go hiondúil ná na cinn a choimeádann na cuntais is soiléire, a thuigeann an struchtúr costais táirgí is fearr, agus a thógann rialú costais agus feabhsuithe éifeachtúlachta go dtí an-mhór.
Trí ranníocaíocht bhrabús gach táirge i do stór a ríomh go cruinn agus ansin do mheascán táirgí, seicheamh táirgeachta, agus straitéisí díolacháin a choigeartú bunaithe ar na torthaí sin, is féidir leat a chinntiú go bhfanann do stór i stát brabúsachta cobhsaí.
